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ÉTABLISSEMENT D'ENSEIGNEMENT SUPÉRIEUR PRIVÉ

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f Sélectionner sa force de vente (FDV)

Programme de formation :

  1. Chercher des candidats de valeur
    • Les difficultés.
  2. Les étapes de la sélection
    • Déterminer les caractéristiques du vendeur pour le poste ;
    • Attirer des candidats de qualité ;
    • Les étapes de la sélection.
  3. Intégrer les nouveaux vendeurs
    • Les sources d’échec ;
    • L’accueil ;
    • Différents types de prise de fonction ;
    • La formation initiale ;
    • L’introduction sur le secteur ;
    • L’animation pendant la période de mise en route ;
    • Evaluation en fin de PE.
  4. Se séparer d’un vendeur
  5. Incidences juridiques
    • Pour le recrutement ;
    • Pour le non-engagement à la fin de la PE ;
    • Pour le licenciement ;
    • Les entretiens de départ.
  6. Les coûts associés

DDescriptif : Sélection FDV

Description de la formation

oINSCRIPTION Sélection FDV

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