-->

IEC Pau

ÉTABLISSEMENT D'ENSEIGNEMENT SUPÉRIEUR PRIVÉ

Facebook Linkedin
cAgenda
oPré-inscription
PContact
NDocumentation
lVos questions

t Techniques de ventes

Programme de formation :

  1. Les différents types de vente
  2. L’approche merchandising et l’ambiance
    • Aménagement du PDV ;
    • L’emplacement produit ;
    • L’assortiment ;
    • L’ambiance du PDV.
  3. Le vendeur
    • Les étapes de la vente ;
    • ECART ;
    • 4x20 ;
    • SONCAS.
  4. L’argumentation
    • Les étapes ;
    • SONCAS.
  5. La présentation des produits
  6. Le traitements des objections
    • Les types ;
    • Le processus de traitement de l’objection.
  7. Le prix
    • L’annonce ;
    • Le processus de défense du prix ;
    • Les techniques de justification du prix.
  8. La conclusion de la vente et la prise de congé
    • Signaux d’achat ;
    • Le processus de conclusion ;
    • La prise de congé.

DDescriptif : Tech. de ventes

Description de la formation

oINSCRIPTION Tech. de ventes

Pré-inscription