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UC
D41
QCM
: 3 heures Coef.
7
Valeur
: 16 crédits
Culture
Générale d'Entreprise
1) Statistiques
et mathématiques financières
- la statistique descriptive
- les indices
- l'ajustement linéaire
- les séries chronologiques
- les lois de probabilité (binomiale, poisson, normale)
- les techniques d'échantillonnage
- la corrélation
- l'analyse de la variance
- les intérêts simples
- les intérêts composés
- l'actualisation
- l'amortissement d'un emprunt (indivis - obligatoire)
- la programmation linéaire
- l'ordonnancement
- l'analyse de la décision (arbre de décision)
2) Droit des
Affaires et fiscalité
- le droit objectif
- les droits subjectifs
- l'entreprise individuelle (le statut de commerçant)
- les différents types de sociétés
- la faillite
- l'impôt sur le revenu des personnes physiques
- l'impôt sur le bénéfice des sociétés
-la T.V.A.
- le contrôle fiscal
3) Recherche
Marketing
- les besoins et le système d'information marketing de l'entreprise
- le comportement d'achat et sa modélisation-
les études exploratoires, les méthodes qualitatives d'enquête et
l'inter-préparation des données recueillies
-
les études descriptives ponctuelles et permanentes et le
traitement des données d'enquête
- les études de marché causales et l'analyse statistique
des résultats d'expérimentation
4) Marketing
stratégique
- l'attractivité du marché
- la compétitivité et l'avantage concurrentiel
- le choix d'une stratégie de développement
- les objectifs et les choix fondamentaux d'une stratégie
marketing (cible, positionnement, source de marché, marchéage)
- le plan marketing
- la stratégie de produit
- la stratégie de prix
- la stratégie de distribution
- la stratégie de communication
5) Distribution
et logistique
- l'appareil commercial (forme de commerce et méthodes de
vente)
- le marché du point de vente (zone de chalandise, perception
et fréquentation du point de vente)
- la politique d'assortiment et la politique d'achat du distributeur
- la politique de marchandisage
- la politique de communication du distributeur
- la chaîne logistique
- les coûts logistiques
- la gestion des stocks
- les méthodes d'approvisionnement
6) Négociation
et management des équipes de vente
- communiquer pour vendre (forme de communication, analyse transactionnelle,
P.N.L, gestuelle, morphopsychologie
- la prospection
- les étapes de la vente
- les différents statuts de vendeurs
- les objectifs commerciaux et le nombre optimal de vendeurs
- l'organisation des secteurs de vente
- le recrutement des vendeurs
- la formation des vendeurs
- l'optimisation de l'activité de vendeur
- la rémunération des vendeurs
- l'animation des vendeurs
- le contrôle de l'activité des vendeurs
- pratique de la vente industrielle
- la négociation d'achat
7) Communication
externe et gestion des moyens de communication
- les types et les niveaux de communication de l'entreprise
- les étapes d'une campagne de communication
- le budget de communication
- la segmentation, le positionnement, le marketing-mix et la communication
commerciale
- les cibles de la communication
- la base de campagne
- la stratégie des moyens
- la stratégie de communication d'entreprise
- la recherche du concept de message
- l'exécution ou traduction de l'idée créative
- le contenu du plan de campagne
- le marché publicitaire français et l'audience des
médias
- les caractéristiques et les critères de choix des
médias
- le hors-média
- le média-planing
- le calendrier et le budget de campagne
- la fabrication et la production audiovisuelle
- la mesure de l'efficacité des actions de communication
8) Management
des Ressources Humaines et des Organisations
- la dynamique des comportements et la mobilisation des hommes
- la communication interpersonnelle, la dynamique des groupes et
la négociation des conflits
- la structure, la culture et les changements organisationnels
- les coûts cachés et outils du management socio-économique
- la gestion du temps
- la qualité totale
9) Commerce
et finances internationnaux
- le dispositif d'information et des soutiens de l'exportateur
- l'entreprise face à l'export
- l'analyse et le choix des marchés
- l'offre commerciale
- les modes de présence à l'étranger
- la prospection
- la négociation interculturelle
- l'offre contractuelle
- la gestion des commandes
- l'acheminement des marchandises
- le passage en douane
- les modalités de règlement et la monnaie de facturation
- la gestion de la trésorerie et le financement
- la couverture des risques
10) Gestion
comptable et financière
- les opérations comptables courantes
- les soldes intermédiaires de gestion
- l'analyse financière et diagnostic financier
- l'analyse du compte de résultat par variabilité
- la gestion prévisionnelle et budgétaire
- le tableau de bord
- le financement des investissements
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UC
D42
Grand
Oral : 1 heure Coef.
7
Valeur
: 16 crédits
Mémoire
d'entreprise
Cette
mission peut traiter de problématiques afférentes
soit à la gestion comptable et financière, soit au
marketing stratégique et opérationnel, soit à
la négociation et la gestion commerciales, soit aux ressources
humaines, soit à la communication interne ou externe (via
les outils intranet ou internet, par exemple).
Cette mission sera définie et suivie au sein de l'entreprise
par un maître de stage.
Elle donnera lieu à la rédaction d'un mémoire
qui reprendra le fil directeur de la démarche stratégique
à savoir:
- une analyse des environnements concernés par le problème
posé,
- un diagnostic,
- une préconisation des orientations ou des choix stratégiques
avec en interface le détail des solutions proposées
et leur mise en œuvre.
L'utilisation des outils stratégiques et management tels
que :
- les matrices d'analyse,
- un budget prévisionnel sur deux à trois ans,
- ou toute autre partie du programme qui viendra en appui de l'argumentation
et de la synthèse du travail effectué est encouragée
et sera appréciée.
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