UC D51

QCM : 50 mn            Coef. 6

Valeur : 16 crédits

Environnement international

Droit international
- contrats internationaux
- protection intellectuelle et industrielle
- lois anti-trust

Affaires internationales
- Aspects techniques : transport, logistique, gestion des contrats import-export
- Finances internationales : les marchés à terme, gestion des risques crédit, les devises
- Marketing international : stratégies de globalisation, les groupes stratégiques.

UC D52

Etude de cas: 2 heures           Coef. 6

Valeur : 16 crédits

Stratégie d'entreprise

Contexte de l'environnement managerial
- introduction au management
- entrepreneuriat
- compétences managériales
- marketing management
- planification stratégique
- prise de décision
- procédures de contrôles

Ressources Humaines
- outils de communication interne (newsletters, journal interne, intranet, cellule de veille, networking)
- politique de recrutement : environnement du poste, répartition des tâches, utilisations des compétences, procédures d'embauché, entretiens d'embauché
- processus d'organisation des ressources humaines
- management de projet en équipe
- développement personnel : techniques de PNL d'analyse transactionnelle
- gestion de crise

Marketing amont
- analyse de la chaîne de valeur
- diagnostic et mise en place des orientations stratégiques (Ansoff, matrice PESTEL)
- matrices d'analyse stratégique : les outils modernes (BCG, Me Kinsey (les 7 S), ADL, LCAG)

- Maîtrise des FCS (facteurs clé de succès) et des atouts compétitifs (Porter), la courbe d'expérience
- Business model et Business plan
- Stratégies B to B

Marketing aval
- Stratégies d'innovation
- Stratégies de distributeur (le mix distributeur)

- Stratégies de communication (construction d'un concept, plan de communication, pré-tests et post tests, aspects juridiques, nouvelles tendances :e-com, e-pub, webmarketing)
- Stratégies commerciales : construction du PAC (Plan d'Action Commerciale, relation clients (ECR)
- Yield management
- Category management
- Stratégies B to C


Analyse et gestion financières
- Lecture et analyse de bilans
- Utilisation stratégique des ratios
- Gestion du BFR et de la trésorerie
- Choix des investissements et programmation
- Contrôle de gestion

Statistiques
- Statistiques descriptives
- Calcul de probabilités
- Moyenne, écart type, Khi deux
- Moyenne mobile
- Utilisation stratégique du calcul de l'échantillon
- Prévisions

UC D53

Oral : 1 heure          Coef. 6

Valeur : 16 crédits

Thèse professionnelle

Cette thèse (50 à 70 pages + annexes) traitera de problématiques afférentes aux stratégies de décision de l'entreprise.
Pour ce faire, le stagiaire s'appuiera sur l'analyse des environnements interne et externe et conceptualisera les modèles d'analyse, d'exploitation et de contrôle. Il devra également préconiser des orientations et des solutions répondant à la problématique posée.

Il utilisera pour ce faire les techniques :
- de Gestion,
- de Marketing,
- de Stratégies commerciales,
- de Stratégies de communication ou encore d'environnement managérial.

Cette mission sera définie et suivie au sein de l'entreprise par un maître de stage.
Elle donnera lieu à la rédaction d'une thèse professionnelle qui reprendra le fil directeur de la méthodologie suivante :
- analyse des contextes,
- diagnostic,
- préconisations des orientations ou des choix stratégiques avec en interface le détail des solutions proposées et leur mise en œuvre.
L'utilisation des outils stratégiques en management tels que :
- tableaux de bord,
- matrices d'analyse et de contrôle,
- modèles d'organisation,
-- business plan,
- plan de communication et plan d'action commerciale
- ou toute autre partie du programme qui viendra en appui de l'argumentation
et de la synthèse du travail effectué est encouragée et sera appréciée